Fiches Métiers

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Fiche Métier

Business Developer F/H

Description & rôle

Le Business Developer est un professionnel qui se charge du développement commercial et de la croissance d’une entreprise. Celui qui pratique ce métier est également appelé Développeur Commercial ou Ingénieur Commercial. Expert dans son domaine, il est constamment à la recherche de nouvelles manières de faire gagner de l’argent à une organisation. Le Business Developer identifie les opportunités de développement et noue des partenariats pour atteindre cet objectif. En d’autres termes, il met en place un certain nombre de stratégies de croissance grâce à ses compétences ainsi qu’à la formation qu’il a suivie. En fonction de la taille de l’entreprise dans laquelle il travaille, il peut faire partie d’une équipe commerciale ou travailler seul. Le métier de Business Developer est exigeant et nécessite une importante polyvalence.

Le Business Developer a pour mission d’optimiser le positionnement d’une entreprise sur un marché spécifique. Toutes ses tâches devraient améliorer le chiffre d’affaires, ce qui occasionnerait la croissance de l’entreprise dans laquelle il travaille. Le Business Developer apporte ainsi sa contribution dans l’atteinte des objectifs organisationnels, des ventes et du marketing sur le long terme. Ces compétences lui permettent d’établir une relation de confiance avec les clients tout en identifiant les opportunités commerciales. Il négocie, puis conclut des accords commerciaux. Une connaissance approfondie des spécificités du marché et du secteur concerné sont donc nécessaires dans son travail.

Un Business Developer, ou encore Chargé d’Affaires, travaille en étroite collaboration avec le Responsable ou le Directeur Marketing et Commercial de la société. Il doit ainsi rester proche de chaque manager ainsi que du personnel du service marketing. Cela est nécessaire pour augmenter les ventes et surtout pour générer plus de revenus. La prospection, la conversion ainsi que la fidélisation des nouveaux clients sont de ce fait indispensables dans le travail d’un Business Developer.

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Salaire

Junior

0-5 années d'expérience

32k-42k€

Confirmé

5-10 années d'expérience

49k-65k€

Senior

Plus de 10 ans d'expérience

71k-110k€

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Missions Principales

Le développement d’une entreprise et l'objectif de générer des revenus est la principale mission d’un Business Developer. Proche du service marketing, il peut se charger de la mise en place de la stratégie commerciale à adopter. Une action qui peut se faire en collaboration avec les dirigeants, à l’image de ce que l’on voit dans les start-ups et les petites structures.

Cependant, les missions du Business Developer peuvent être plus larges et variées. La taille de la société, le secteur d’activité et la stratégie définie sont les critères qui vont définir ses tâches. Les missions en entreprise du professionnel à ce poste ne sont pas figées, mais en général, le Business Developer est amené à :

Identifier les marchés potentiels et donner à l'entreprise la possibilité d'y accéder
Effectuer des études de marché en identifiant les besoins de l’organisation
Rechercher de nouveaux genres de produits ou services et/ou penser à l’amélioration de ce qui sont déjà disponibles en vue d’une meilleure expérience client
Attirer les prospects et les transformer en clients ou consommateurs avec une stratégie commerciale et marketing efficace
Elaborer et superviser des actions en garantissant la mise en œuvre des business plans
Maximiser les partenariats B to B de l’entreprise
Entretenir et développer un ou plusieurs portefeuilles clients

Formations

Master d'école de commerce
Spécialisation orientée vers les domaines de la finance, de la gestion et du marketing

Possibilité de suivre des cursus exclusifs qui forment les étudiants au métier de Business Developer

Compétences

Hard Skills

Intelligence relationnelle : il s’agit d’un métier commercial de contact qui devrait donner une place majeure au relationnel, quelle que soit la formation suivie. Cela est indispensable à tous les niveaux, que ce soit avec les partenaires, les clients et les autres collaborateurs au sein de l’entreprise.
Polyvalence : un Business Developper doit être capable de maîtriser différents domaines techniques et travailler avec plusieurs pôles pour pouvoir proposer une bonne stratégie.
Capacité d’analyse et de synthèse : un Business Developper doit avoir toutes les compétences lui permettant d’analyser toute situation. L’objectif est de donner la meilleure proposition.
Esprit entrepreneurial : un Business Developper doit vouloir voir grandir l’entreprise afin d’atteindre ses objectifs.
Connaissance pointue du secteur et du marché : un Business Developper doit pouvoir proposer des solutions en adéquation aux réalités du marché.

Soft Skills

Combativité : un Business Developer se doit de ne pas se décourager facilement face aux obstacles. Sur ce poste clé, il n’y a pas de place pour le découragement.
Détermination : un Business Developer doit jouir d’un excellent mental, même lorsqu’il essuie des refus souvent frustrants.
Capacité d’écoute : un Business Developer sait écouter ses interlocuteurs afin de comprendre parfaitement les challenges à réaliser.
Organisation et rigueur : un Business Developer prend en charge chaque étape du cycle de vente et doit donc jouir d’une bonne organisation et doit avoir de la rigueur.