Vous avez envie de continuer à rencontrer de nouvelles personnes dans votre réseau professionnel ? Même virtuellement, c’est possible - et sûrement plus facile que ce que vous pensez.
Bien sûr, le réseautage est désormais bien différent en raison de la pandémie de COVID-19. Non seulement nous sommes beaucoup plus nombreux à travailler à distance, mais les événements professionnels et industriels de toutes tailles ont également été annulés ou transférés vers des formats en ligne. Ces changements posent tous des obstacles aux types de moments fortuits qui peuvent susciter des connexions.
Cela ne signifie pas pour autant que le réseautage n’a plus lieu d’être. «Le réseautage devient virtuel - et à l'heure actuelle, nous avons tous besoin de plus de connexions», déclare Susan Susan McPherson, fondatrice et PDG de Susan Susan McPherson Stratégies et auteur de The Lost Art of Connecting. «Nous sommes tous collectivement confrontés à une perte de relations humaines en ce moment. Peu importe qui vous êtes et où vous vous trouvez sur la planète, le manque de connexion humaine fait des ravages », dit-elle. «C'est le moment de tendre la main par tous les moyens, de vous sentir le plus à l'aise et d'entamer des conversations.»
Alors que dans le passé, les opportunités de réseautage pouvaient se limiter à une zone géographique, il existe maintenant d'innombrables opportunités de se connecter avec des personnes et des groupes, peu importe où ils sont basés dans le monde. «Avec la prolifération des conférences virtuelles et des solutions de réseautage en temps réel, nous disposons désormais de systèmes qui nous permettent de participer spontanément à des événements chaque fois que nous en avons le temps», déclare Lola Bakare, conseillère, et stratège en marketing inclusif.
Voici six conseils pour vous aider à forger de nouvelles relations professionnelles en ligne, même pendant la pandémie.
1. Utilisez la fonction de chat pendant les événements virtuels
Au lieu d'apprendre à connaître la personne que vous pourriez rencontrer dans le hall ou assis à côté de vous lors d'un événement en personne, la fonction chat des événements virtuels est «devenue le nouveau couloir de conférence», déclare Allison Byers, fondatrice et PDG de Scroobious, une plate-forme de vidéo de présentation qui met en relation divers fondateurs de startups avec des investisseurs. Si l'hôte encourage les participants à se présenter sur le chat, saisissez cette opportunité pour dire qui vous êtes et ce que vous faites: incluez votre nom, une phrase maximum sur ce que vous faites et votre URL LinkedIn, et ajoutez que vous êtes heureux d'établir de nouvelles connexions. Soyez bref, car ces boîtes de discussion peuvent se remplir de commentaires et les participants sont susceptibles de faire défiler ces intros assez rapidement.
Ouvrez LinkedIn pendant l'événement virtuel afin de pouvoir répondre et lancer de nouvelles demandes de connexion dans le moment. Et n'oubliez pas de mentionner l'événement dans les messages qui accompagnent les demandes de connexion LinkedIn que vous envoyez. «Même si le public est très large, faites-le», dit Allison Byers. «Le réseautage est l'une des plus grandes attractions d'une conférence. Lorsque les conférences sont forcées de devenir des webinaires, les participants ressentent toujours le besoin de rencontrer de nouvelles personnes. »
En plus, elle a constaté qu'il y avait moins de pression sociale et que les rencontres virtuelles ont tendance à être moins intimidantes que celles en personne, où vous devez souvent vous présenter à des inconnus. En conséquence, les gens peuvent être plus susceptibles d'établir de nouvelles relations. De plus, avoir l'expérience partagée d'assister au même événement est un excellent moyen de démarrer de nouvelles relations basées sur un intérêt commun.
2. Rejoignez la conversation sur Clubhouse
Rejoindre la plate-forme audio Clubhouse, qui aide les utilisateurs à suivre et à se connecter avec des personnes partageant des intérêts communs et à discuter de ces sujets en temps réel, a aidé Lola Bakare à s'engager directement avec des influenceurs dans son domaine. Elle a cofondé avec succès sa propre communauté sur Clubhouse, le groupe Professional Women of Color, qui a grandi pour inclure plus de 4 500 membres dans les trois mois suivant sa création.
Voici deux façons de tirer le meilleur parti du Clubhouse:
· Rejoignez des salles qui semblent intéressantes (et qui ne sont pas trop bondées)
Une fois que vous vous êtes inscrit, levez la main et, lorsque vous êtes invité, parlez. «Lorsque vous levez la main et que vous êtes invité dans une “room” sur Clubhouse, vous avez libre cours pour participer à la discussion tant que les modérateurs de la discussion vous y maintiennent», dit Lola Bakare. «Imaginez que l'un de vos animateurs de podcast préférés comme Guy Raz ou Teri Gross interviewait l'un de vos écrivains ou entrepreneurs préférés, et vous pourriez participer vous-même à la discussion. C’est ainsi que Clubhouse peut être magique»
· Envoyez un message aux personnes que vous aimeriez mieux connaître
Envoyez aux personnes qui vous semblent intéressantes un message privé avec une note personnalisée pour lancer la conversation. Mais étant donné que Clubhouse ne dispose pas de sa propre fonctionnalité de messagerie directe, vous devrez rechercher la personne sur des plates-formes telles que Twitter ou LinkedIn pour la contacter.
Envoyez votre message pendant que la salle est toujours active et incluez le contexte en mentionnant que vous les écoutez sur Clubhouse, dit Allison Byers. «Les personnes auront généralement Twitter ouvert, et vérifieront leurs messages une fois que leur conférence sur Clubhouse se terminera», dit-elle. «Incluez ce qui a retenu votre attention dans votre message. Qu'est-ce que la personne a dit qui vous a incité à la contacter? »
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3. Tirez parti des plates-formes de réseaux sociaux pour établir des liens personnels
Utilisez des plates-formes comme Twitter et LinkedIn pour trouver de nouvelles relations, communiquer et commencer à avoir des conversations avec des personnes que vous aimeriez connaître professionnellement.
Sur Twitter, vous pouvez configurer des alertes afin d'être averti chaque fois qu'une personne qui vous intéresse publie une mise à jour, ce qui vous permet de répondre rapidement, dit Allison Byers. Par exemple, si vous êtes impatient de faire évoluer votre carrière dans le marketing des produits de consommation, vous pouvez suivre les directeurs du marketing et d'autres responsables marketing des marques que vous admirez et répondre aux messages qu'ils écrivent sur les tendances qu'ils voient se produire en ce moment dans l'industrie.
Lola Bakare dit que laisser des commentaires authentiques sur les conversations publiques l'a aidée à développer son réseau et à renforcer ses relations. Elle recommande de :
● Déterminer ce que vous voulez dire et quelle valeur cela peut apporter au sujet discuté
● Exprimez votre point de vue
● Démontrer que vous avez pris le temps d’écouter et de comprendre la converstaion
4. Prenez les choses au-delà des réseaux sociaux
Identifiez une poignée de contacts potentiels sur LinkedIn et Twitter à contacter et faites passer votre relation au niveau supérieur, dit Susan Susan McPherson. Assurez-vous de donner la priorité aux personnes qui correspondent à vos objectifs professionnels. Demandez-leur s'ils pourraient être intéressés par un appel téléphonique ou une conversation Zoom. Pour vous assurer que votre note est centrée sur leurs besoins, indiquez que vous aimeriez savoir comment ils se débrouillent en ces temps difficiles pour découvrir comment vous pourriez être en mesure de les aider.Ces types de notes personnelles peuvent être efficaces parce que, comme les gens travaillent à distance et ne socialisent pas en personne, ils peuvent «manquer ces rencontres occasionnelles», dit Susan Susan McPherson. «C'est vraiment agréable quand quelqu'un vous contacte et vous demande vraiment comment vous allez et ce dont vous avez le plus besoin en ce moment.»
Mais assurez-vous de personnaliser votre message et d’écrire quelque chose «d’authentique et mémorable» qui démontre que vous appréciez le temps de la personne, déclare Aarti Gala, vice-président des services marketing d’une agence de marketing. «En pratique, les gens savent si vous envoyez des messages en masse ou basés sur des modèles, et ils les ignorent», dit-elle.
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5. Configurez des promenades virtuelles avec vos collègues
Susan Susan McPherson recommande de se fixer un objectif pour se connecter avec différents collègues de votre organisation chaque semaine, loin de l'écran. Vous pouvez le faire en suggérant une promenade virtuelle, au cours de laquelle vous vous parlez au téléphone tout en faisant chacun une promenade distincte où que vous soyez. Ces sorties seront non seulement un moyen rafraîchissant de créer une interaction plus significative entre vous et vos collègues, mais elles aideront également à minimiser le multitâche et à laisser plus de temps pour la conversation. De plus, vous pouvez en apprendre plus les uns sur les autres que vous ne le pourriez autrement en vous connectant derrière vos écrans, dit Susan Susan McPherson. «La tenue de ces types de dialogues vous aide à la fois à acquérir une compréhension plus large de l'ensemble de l'organisation et vous rend tous les deux des salariés plus efficaces», dit-elle. «Les connaissances acquises vous aideront à grandir avec l'entreprise.»
Et les avantages vont au-delà de votre poste actuel: ces types de relations avec des collègues peuvent être tout aussi précieuses, sinon plus, que ceux avec des personnes extérieures à votre organisation, et peuvent être celles que vous gardez et continuez à cultiver longtemps après avoir quitté l'entreprise.
6. N'oubliez pas que faire croître votre réseau de manière authentique prend du temps
Le réseautage est une activité permanente. Les connexions authentiques que vous initiez maintenant peuvent créer un nombre illimité de nouvelles connexions et opportunités au fil du temps. Pour ceux qui se sentent dépassés, Susan Susan McPherson recommande de prendre de petites mesures, comme tendre la main à quelques contacts par semaine, en disant que vous pensez à eux.
«Pour certains qui pourraient trouver cela trop en ce moment, commencez à planifier pour l'avenir», dit-elle. «Nous commençons à voir la lueur d'espoir de retourner à une sorte de normalité dans un avenir pas si lointain.» Utilisez ce temps pour réfléchir à la communauté que vous souhaitez créer, à la manière dont vous pouvez apporter votre soutien aux autres et à ce que vous pouvez apporter. Pensez aux personnes à qui vous pourrez vous adresser à l'avenir. De cette façon, lorsque le moment sera venu, vous serez prêt à agir.
Article inspiré de l’article 6 Tips for Successful Virtual Networking, Even During the Pandemic par Mary Kearl pour The Muse.
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