Dans la vie professionnelle, le réseautage peut aussi bien servir à être recruté qu’à développer sa clientèle. Il est à la portée de chacun : l’essentiel est d’agir méthodiquement.
En créant des liens et en les faisant vivre, le réseautage revient à se rendre utile aux autres en espérant un retour. On parle souvent de "renvoi d’ascenseur". Cela n’a rien de magique : la construction d’un réseau demande avant tout du travail et de la méthode.
Les contacts constituent le carburant du réseautage. Ne craignez pas pour autant d’en manquer : tout le monde dispose d’un réseau. Sachez toutefois qu’il vaut mieux privilégier la qualité des contacts à leur quantité. Le réseautage ne revient donc pas à les multiplier frénétiquement sur les réseaux sociaux. Si ceux-ci sont devenus très importants et pratiques, ils ne représentent qu’un outil au service du réseautage. Celui-ci repose avant tout sur des rencontres réelles.
Une aide très variable
Ces contacts pourront vous être utiles de multiples manières, principalement pour être recruté ou développer votre clientèle si vous choisissez d’effectuer des missions de conseil en tant que consultant indépendant par exemple. Il peut également vous aider dans la vie de tous les jours, par exemple à résoudre des problèmes ou à vous dépanner.
Utile dans tous les secteurs
Que vous travailliez dans l’informatique, la mode ou les médias par exemple, vous vous rendrez vite compte que le réseau est important et que les spécialistes se connaissent entre eux, soit qu’ils aient travaillé ensemble soit qu’ils disposent de relations communes.
Un investissement à long terme
Soyez prêt à rendre service sans attendre de retour immédiat. Tous vos contacts ne sont pas en mesure de vous aider de la même manière. Evitez de tenir une comptabilité en pensant « qu’un service vaut un service ». Ce n’est pas la bonne méthode. Impossible en effet de savoir qui pourra vous être utile. Des personnes à qui vous aurez rendu un petit service pourront vous en rendre un gros et vice versa.
Sachez enfin que vos efforts de réseautage produiront souvent leurs effets à long terme. Aussi vous faudra-t-il faire preuve de constance dans vos efforts. Ils seront probablement récompensés au moment où vous ne vous y attendrez pas.
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