Hard Skills

• Connaissances en droit : le secteur de l’immobilier dispose d’un cadre juridique important. Le négociateur doit connaître la loi en vue de rebondir en cas de conflit ou d’erreur. Cela lui permet également de rédiger certains documents tels que le contrat d’avant-vente, l’acte de vente et le compromis comme il se doit.

• Maîtrise de l’art de la négociation : pour conclure les ventes tout en assurant la satisfaction des vendeurs et des acheteurs, cette hard skill est requise. Ce commerçant doit posséder les méthodes nécessaires pour mener à bien la négociation du prix de vente.

• Connaissance du marché : un bon négociateur immobilier connaît minutieusement son marché. Suivant l’évolution de ce dernier, il connaît les prix pratiqués, les types de biens disponibles, les profils des acquéreurs et des vendeurs, etc.

• Aptitudes commerciales avancées : professionnel multi-casquette, un Négociateur Immobilier doit présenter une grande capacité d’adaptation et de persuasion. Avec la dématérialisation, la connaissance en démarchage par SMS et en webmarketing est aussi indispensable.

• Maîtrise des outils numériques : les outils numériques permettent au négociateur immobilier de mener à bien diverses missions rapidement. Il peut s’agir de la recherche des biens à vendre ou à louer sur Internet, de l’intégration des clients dans une base de données, etc.

Soft Skills

• Bon sens relationnel et empathie : un bon négociateur doit être à l’écoute et empathique tout en ayant une attitude bienveillante pour gagner la confiance de ses clients. Cela permet aussi d’assurer une excellente communication.

• Transparence : la transparence et l'équité sont des valeurs clés pour les négociateurs immobiliers lorsqu'ils traitent avec leurs clients et leur donnent des conseils.

• Motivation : afin de réussir à percer dans le domaine de l’immobilier, il importe de rester motivé. Cela permet au négociateur immobilier de surmonter les défis.

• Sens de l’organisation : devenir Négociateur Immobilier requiert un bon sens de l’organisation afin de gérer les opérations qui remplissent son quotidien. Pour gagner en efficacité, ce professionnel doit mettre en place un emploi du temps précis et ordonné.