Les missions du métier de Directeur National des Ventes opèrent sur deux grands axes :
La mise en œuvre de la stratégie commerciale de son entreprise sur sa zone géographique. Pour cela, il suit différentes étapes : tout d’abord il fixe les objectifs commerciaux à ses équipes, puis il suit les actions sur le terrain et veille à la bonne réalisation des objectifs de vente. Enfin, il contrôle les résultats des ventes et les budgets des frais commerciaux.
Parallèlement, le Directeur des Ventes suit de près l’évolution du marché et de la concurrence. Il analyse les données et met en place des stratégies de vente en fonction des résultats. Il est en également en charge des négociations avec les Responsables Comptes-Clés pour les contrats importants.
En termes de management, dans cet emploi, le Directeur doit diriger, manager et superviser l'équipe des ventes d'une entreprise ainsi que l’équipe sur le terrain à l'échelle nationale dans la motivation et la mobilisation. Il intervient aussi lors des recrutements de ses équipes.
Et enfin, le Directeur National des Ventes se doit d'assurer un reporting régulier auprès de la Direction en évoquant les résultats, les difficultés, la prochaine stratégie commerciale à mettre place.