Fiches Métiers

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Fiche Métier

Mandataire Immobilier F/H

Description & rôle

Le métier de Mandataire Immobilier se situe à mi-chemin entre celui d’agent commercial et celui de négociateur immobilier, et s’exerce en indépendant. Cet agent reçoit un mandat, généralement d’une agence immobilière, pour agir en son nom sur un projet immobilier spécifique. Son rôle consiste concrètement à vendre des biens immobiliers et à trouver des acquéreurs pour les propriétés qui lui sont confiées. Il peut également se voir confier des projets de location de biens immobiliers.

La rémunération d’un Mandataire Immobilier est variable et dépend du contrat qu’il a établi avec le mandant ou l’agence immobilière. Les honoraires peuvent varier selon le chiffre d’affaires mensuel du mandant et les commissions accordées sur les transactions supervisées. En tant qu’agent indépendant, il est libre de fixer ses propres objectifs en termes de vente et de location.

Contrairement à certains métiers du secteur, le statut de Mandataire Immobilier n’exige pas la détention de la Carte professionnelle d’agent immobilier. En effet, l’entrepreneur indépendant est couvert par l’agence immobilière dont il dépend ou la Carte professionnelle du réseau de mandataires Immobiliers. À long terme, un Mandataire Immobilier peut évoluer vers un poste d’agent immobilier et ouvrir sa propre agence immobilière.

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Salaire

Junior

0-5 années d'expérience

36k-48k€

Confirmé

5-10 années d'expérience

48k-72k€

Senior

Plus de 10 ans d'expérience

+96k€

Missions Principales

Le métier de Mandataire Immobilier a les mêmes missions qu’un agent commercial en immobilier. Ce professionnel indépendant compte sur son réseau, ses compétences et ses qualités pour décrocher des mandats de vente et conclure des acquisitions.

Au quotidien, il :

prospecte par mail, par téléphone ou en faisant du porte-à-porte afin d’obtenir des mandats et trouver des biens à vendre ou à louer ; gère et assure la promotion des biens, via la diffusion des annonces immobilières par exemple ;
mène des visites de terrain dans le cadre de l’estimation de la valeur du bien à vendre ou à louer ;
s’occupe des documents juridiques et des diagnostics nécessaires à la constitution de l’offre ; échange avec les vendeurs, sans oublier de leur expliquer sa stratégie de vente ;
démarche des acquéreurs potentiels qui répondent aux caractéristiques exigées par les mandants et aux besoins du bien ;
prépare la vente (rassemble les documents, organise les visites…) ;
supervise les transactions immobilières ;
rédige les différents actes (bail de location, contrat de vente…) ;
intervient en tant que conciliateur en cas de blocage durant le processus de vente.

Toutes les parties prenantes de la vente (locataires, vendeurs, bailleurs, acheteurs…) peuvent aussi demander conseil auprès des mandataires immobiliers.

Formations

DEUST Professions Immobilières
BTS Professions Immobilières
BTS Négociation et Relation Client
BTS MUC (management des unités commerciales)
Licence pro Activités juridiques, spécialité droit et gestion Immobiliers
Master en gestion de patrimoine et d’Immobilier
Diplôme d’École Supérieure de Commerce ou de Gestion

Compétences

Hard Skills

Connaissances en droit immobilier et en droit commercial : le métier d’agent Mandataire Immobilier requiert des connaissances commerciales et juridiques approfondies afin de sécuriser les ventes et ainsi la rémunération.
Connaissances en gestion de patrimoine : qu’il soit de formation juridique ou non, cet entrepreneur indépendant doit maîtriser la gestion locative et immobilière ainsi que la fiscalité immobilière.
Maîtrise des techniques de vente et de l’art de la négociation : cela inclut les capacités de prospection de clients, de nouveaux acquéreurs, de nouveaux mandats et de contrats de vente.
Capacité à évaluer un bien foncier : pour aider les propriétaires à mieux connaître leur bien et permettre aux acheteurs de se prémunir d’éventuelles surprises. L’agent Mandataire Immobilier doit être capable d’analyser les caractéristiques du bien en vente ou en location telles que la surface et les équipements disponibles.
Suivi des tendances du marché immobilier : connaître le cours de l’Immobilier dans la ville où il exerce permet à un mandataire d’estimer efficacement le bien et de proposer un prix de vente adapté. Cela lui donne aussi la possibilité de trouver les bons arguments lors de la négociation. Souvent, les mandataires sont spécialisés par type d’activité (restauration, boulangerie, pharmacie…). Cela facilite l’étude de la faisabilité du projet immobilier lorsqu’il examinera le budget, les prêts, les frais prévisionnels, etc.

Soft Skills

Sens des relations humaines : un Mandataire Immobilier doit être apte à percevoir les besoins de son interlocuteur (mandant, acheteur…) et à communiquer adéquatement avec celui-ci.
Capacité d’adaptation : cet agent immobilier doit faire preuve d’ouverture, d’adaptation et de flexibilité pour répondre aux besoins de ses clients et des personnes de son réseau.
Organisation et rigueur : ce métier repose aussi sur la rigueur et le sens de l’organisation de l’agent mandataire afin de respecter le calendrier des visites, des diagnostics Immobiliers…
Dynamisme et mobilité : de nombreux déplacements sont à prévoir (rendez-vous de prospection, visites de biens…), et ce, suivant un rythme de travail soutenu.
Capacité rédactionnelle : compétence utile pour la création des annonces immobilières, des actes de vente, etc.

Fiches métiers similaires

Agent Immobilier F/H
Négociateur Immobilier F/H

Autres appellations

Agent mandataire indépendant F/H
Agent Mandataire Immobilier F/H
Agent commercial en Immobilier F/H

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